滴滴！誠邀6.14-16觀展丨預(yù)登記免費解鎖2024抖音電商大健康熱門賽道洞悉報告

廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會（簡稱“IHE China”）創(chuàng)辦于2002年，迄今已連續(xù)舉辦至第32屆。IHE China 每年6月份在廣州·廣交會展館隆重舉辦，2024第32屆廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會將于2024年6月14-16日在廣州·廣交會展館舉辦。IHE China誠摯邀請您參展參觀，共襄盛會，攜手共贏。

在第32屆廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會開幕之際，組委會攜手蟬媽媽為廣大業(yè)界同仁帶來2024年最新的《抖音電商保健品行業(yè)趨勢洞察報告》，涵蓋行業(yè)市場剖析、熱門賽道分析以及達人營銷策略等一系列深度報告！?。。ㄎ哪┙怄i完整報告）

一、 行業(yè)市場概況

趨勢一：保健品新品供應(yīng)活躍，免疫調(diào)節(jié)賽道持續(xù)發(fā)酵

?據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局數(shù)據(jù)顯示，我國國產(chǎn)保健食品在2023年注冊獲批的總數(shù)達到913款，同比增長155%，獲批數(shù)量達近5年新高，表明保健食品行業(yè)在監(jiān)管規(guī)范、審批效率等方面取得顯著進展，行業(yè)發(fā)展呈積極態(tài)勢。

?主打免疫調(diào)節(jié)功效的新品數(shù)量仍占主導(dǎo)地位，其次為改善骨密度、緩解體力疲勞和護肝功效，在快節(jié)奏生活和工作壓力下，頻繁熬夜、應(yīng)酬引起青壯年群體免疫力下降、精神衰弱，品牌迎合其旺盛需求紛紛推出相關(guān)新品。顏值經(jīng)濟下，養(yǎng)顏美容相關(guān)的產(chǎn)品（抗氧化、改善皮膚水份、改善斑點等）同樣增長迅速。

?2023年獲批保健品主流劑型以膠囊和片劑為主。

趨勢二：行業(yè)穩(wěn)步健康增長，處于消費升級賽道

? 抖音電商保健品市場整體呈現(xiàn)逐月上升趨勢，市場穩(wěn)定擴容。根據(jù)近兩年行業(yè)GMV分布規(guī)律，預(yù)計2021年-2024年抖音電商保健品行業(yè)年復(fù)合增長率達120%。

? 隨著生活水平提高和“亞健康”人群激增，導(dǎo)致行業(yè)平均件單價逐年上升，并且消費者在保健品上的消費意愿和支付意愿提高，行業(yè)處于消費升級賽道。

趨勢三：天然成分概念火熱，植物提取物品類高規(guī)模高增長

趨勢四：品牌加速布局，行業(yè)競爭加劇，海外品牌增長快速，與國產(chǎn)品牌二分天下

趨勢五：本土品牌引領(lǐng)保健浪潮，口服美容、護肝賽道為頭部品牌兵家必爭之地

趨勢六：10-100元價格段市場接受度最高，行業(yè)消費升級趨勢顯著，千元以上市場潛力大

趨勢七：保健品消費年輕化、地域下沉趨勢明顯

趨勢八：行業(yè)處于消費升級賽道，消費群體年輕化、地域下沉趨勢明顯

二、熱門賽道分析

01??顏值經(jīng)濟引領(lǐng)市場增長，零食化的保健品更易被市場接受

? 美容養(yǎng)顏、身材管理、運動健身、護發(fā)固發(fā)此類與“顏值經(jīng)濟”相關(guān)的功效品類遙遙領(lǐng)先，在TOP2000的商品中，占據(jù)超49%的市場份額，其中具有美容養(yǎng)顏功效的產(chǎn)品處于領(lǐng)地位，該品類商品溢價能力較高，且消費者認知度高，品牌競爭較為激烈。

? 熱銷保健品價格主要集中在200-300元價格帶，該價格帶也貢獻了1/4的市場份額，市場規(guī)模最高。

? 熱銷保健品劑型以沖泡類的粉劑、即食性的軟糖、壓片糖果（包含咀嚼片）為主，消費者在追求功效的同時，也關(guān)注保健品口感、口味，零食化的形態(tài)更容易被消費者接受。

02? 口服液是主要劑型，消費者承價能力較高，平價美容賽道存在市場空白

? 在膠原蛋白飲的引領(lǐng)下，口服液成為美容養(yǎng)顏賽道的主流劑型。

? 50元以下口服美容保健品供應(yīng)較少，但銷量最高，該價格段供不應(yīng)求，存在市場空白，品牌可嘗試布局平價美容賽道，或推出低價試用裝以擴大品牌聲量覆蓋度；200-300元價格段銷量次之，且GMV表現(xiàn)較好，消費者對該價格接受度高。

? 美容養(yǎng)顏保健品整體客單價較高，行業(yè)供應(yīng)和銷售主要為千元以上的高客單價商品，消費者對美容養(yǎng)顏類保健品的承價能力較高。

03??消費者對海外品牌喜好度高，抗老緊致是主流需求

04??口感氣味和包裝高頻提及，純凈成分和符合產(chǎn)品調(diào)性的包裝能引起消費者好感

05 ?沖泡型飲品銷量領(lǐng)先，100-200元是主流價格段

06??消費者追求健康塑形，偏好純凈天然的產(chǎn)品

07??關(guān)注食用效果、口感和性價比，傾向低糖、平價的產(chǎn)品

08??易于吸收的軟膠囊和口服液劑型銷量領(lǐng)先，100-200元是主流價格段

09??市場集中度較高，品牌間產(chǎn)品同質(zhì)化

10??關(guān)注產(chǎn)品口感和成分安全

三、達人營銷

01??達人矩陣呈金字塔型分布，腰部以上高層級達人貢獻主要GMV

? top50品牌達人矩陣呈金字塔型分布，小尾部達人數(shù)量最多，占比超8成，但超7成的銷售額由腰部以上達人貢獻，該達人群體具有較大的影響號召力以及優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力。保健品行業(yè)帶貨達人類型主要以時尚&顏值達人/知識教育達人/海外旅居達人的為主，通過這些符合行業(yè)調(diào)性達人的自用分享、專業(yè)科普等途徑建立起消費者的信任，從而進行高效轉(zhuǎn)化。

? 行業(yè)中帶貨力強的達人多數(shù)在各自領(lǐng)域取得了一定成就，有一定社會地位。諸如精致的外在形象、有品質(zhì)的生活日常，以及海外旅居背景能提高多數(shù)消費者對達人的好奇心和信任度，此外，這類達人發(fā)布的品牌溯源和科普種草向的視頻內(nèi)容能迎合消費者理性消費訴求。

02??達人合作以直播為主，頭部品牌降低頭肩部達人依賴性

03??高轉(zhuǎn)化內(nèi)容通過痛點或懸念吸引消費者關(guān)注并下單

6月15日，由蟬媽媽、億帆展覽聯(lián)合主辦，廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會支持的“2024蟬媽媽內(nèi)容電商增長大會”將隆重舉辦！大會以“營銷增長 煥新激發(fā)，以“探索大健康賽道新增長”為導(dǎo)向，重點聚焦大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢前瞻，品牌電商增長策略詳解、10億+電商年銷售額經(jīng)驗分享等熱門話題以及實戰(zhàn)干貨。

一鍵解鎖完整報告

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2024年將是居民消費增長和消費升級的一年，更是國民健康意識持續(xù)深化的一年。會展匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游重要資源和渠道，是產(chǎn)業(yè)鏈各端高效溝通合作的橋梁，能夠高效助推企業(yè)洞悉消費需求，開拓消費市場，把握行業(yè)風(fēng)口。

IHE China作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先展會，二十多年來得到眾多品牌展商與專業(yè)觀眾的認可和支持，是大健康不可缺席的盛會。每年展會上眾多的商貿(mào)對接、新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)熱點凸顯、創(chuàng)新技術(shù)交流等活動豐富多彩，盡顯行業(yè)活力。

2024第32屆廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會預(yù)計將有千余家品牌商參展，參展品類包括：健康食品及營養(yǎng)補充劑、醫(yī)療器械、中醫(yī)藥及滋補品、婦幼健康、益生菌及腸道健康、智慧養(yǎng)老、進口健康食品及用品、跨境醫(yī)療及醫(yī)療旅游、氫健康產(chǎn)品及健康飲用水、抗衰美容及保健養(yǎng)生產(chǎn)品、大健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)及基地、保健品包裝及生產(chǎn)設(shè)備等，全球商機，一展觸達。

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